【抛釉】有的一线大牌3月份7501500mm规格特定款终端促销价70多元片

    有的一线大牌3月份7501500mm规格特定款终端促销价70多元片

往年开年，陶瓷行业涨价函“满天飞”，借助“小阳春”的开局，许多陶瓷企业都会上调产品价格。但2024开年，陶瓷行业“魔幻”开局——涨价函几乎没有，反倒是许多厂家都在偷偷地降价、杀价，部分产品出厂价降幅超过10%。

即将到来的3·15，佛山多个一线品牌将部分“大众型”产品降价促销，超低的价格令人惊叹。在江西高安，中板、抛釉砖等绝大部分品类开年出厂价相比去年底直降5%~8%。开年广东不少私抛厂的出厂价比高安主流企业还要低。在抖音、小红书等网络平台，各种低价、超低价瓷砖再次喷涌而现。

“谁也没想到，今年开年价格战就直接打响了。”有批发商感叹，由于激烈的价格战，仓库里千万货值的库存，过完年就贬值了几百万元。

往年开年：陶瓷厂涨价！

今年开年：陶瓷厂杀价！

过去的2023年，陶瓷行业的价格战前所未有，但2024年更加“疯狂”——刚刚开年，价格战的战火就即刻点燃。

3·15是瓷砖销售的重要节点，今年许多一线品牌再次打出了“击穿底价”、“全面放价”的广告语。譬如，许多一线大牌直接报价：800×800mm终端销售价低至36元、38元、39元/片，600×1200mm48元、49元/片起，750×1500mm也杀至68元、69元/片的底价，还有各种满减优惠价、小礼品……

有的一线大牌，3月份750×1500mm规格特定款终端促销价70多元/片，但仅仅过去两天，就下调至60元/片，因为“隔壁”品牌的终端促销价已经低至60多元/片。

各大陶瓷产区，往年开年的关键词是：涨价，有的企业甚至一个月明涨两三次。但今年的关键词却是：降价，有的企业一个月暗降两三次。

一中部产区陶企3月份给经销商的报价，400×800mm中板、600×600mm抛釉砖、600×1200mm通体大理石瓷砖出厂价，都相比去年底暗降不少，发货越多，提货价越优惠。看到报价后，经销商也感叹：“2024年，陶瓷行业将迎前所未有的价格战。”

在山东淄博，开年来，有的陶企800×800mm抛釉砖价格一口气直降0.7元/片，400×800mm中板价格也下调0.7元/片……综合来看，不少品类的单价降幅达5%~10%，而往年是涨价5%~10%。

今年开年，瓷砖价格战为何反常地“打响”？一方面原因是，往年开年瓷砖生产成本包括燃料、原材料、纸箱等均会迎来一波上涨行情，导致瓷砖生产成本上涨，从而推高瓷砖价格。但今年开年各类生产成本稳定，甚至处于低位，给予了陶瓷企业降价空间。

另一方面，2024年瓷砖产能持续扩增、大线密集上新，但市场需求却处于缩量状态，为了抢夺市场份额，价格战是最直接、最有效的营销手段。今年开年，不少陶企采取“以价换市”、“牺牲利润抢占份额”的策略，意图在内卷的市场下，“卷”死同行，加速同行的“出清”速度。

广东一家陶瓷厂老板坦言，今年开年的价格战在意料之中，但激烈程度却在意料之外，“2024年才是陶瓷行业真正洗牌的开始，今年的陶瓷市场没有同行，只有敌人。”

价格战的最终结局：“剩者为王”

成为“卷王”。差异化创新……

“价格战”在陶瓷行业一直存在，每当同质化竞争达到一个激烈的界点，“价格战”就会不可避免的打响——从产品创新来看，近两年陶瓷行业几乎没有颠覆性的产品创新，绝大多数厂家只能围绕固有的几大产品品类“卷产能”、“卷成本”、“卷价格”。

面对当下的价格战，天安新材/鹰牌实业董事长吴启超3月9日在个人公众号“启超智荟”上撰文谈到：“价格战是社会发展的必然趋势，也是对企业全方位的考验。面对价格战，如何应对？在我看来，唯有拥抱价格战。而拥抱价格战，还是基于做好了顶层设计和精细化管理。”

陶瓷行业，开年即点燃的“315营销战役”，无疑是陶瓷行业“内卷”愈演愈烈的一个生动缩影。表面打的是“价格战”，实质上却是产业链的“体系战”、“品牌战”、“渠道战”和“效率战”。

可以说，谁的成本控制能力强，谁就能成“卷王”！所有伟大的企业，都是向死而生的。价格战的本质是效率，是成本的重构。

在激烈的价格战与行业“内卷”下，低成本陶瓷厂家的优势不言而喻。江西上高产区一抛釉砖企业销售负责人对2024年充满信心，其信心来自于企业的低成本优势：一、当地能源成本优势显著，相比高安要便宜。二、公司4条生产线已全部完成产品和产能的更新换代，平均单线日产能达到3.5万㎡。三、经过2023年的市场沉淀，产品品质和市场趋于稳定。

价格战最后的结局一定是“剩者为王”，直至竞争力弱的陶瓷企业被不断淘汰出清。在这个过程中，陶瓷企业不仅需要关注产品技术研发和品质提升，更要强化品牌建设、完善服务体系，并且要在供应链管理、产能布局等方面拥有前瞻的战略布局，紧跟市场需求，不断创新升级。

对于成本优势不足的陶瓷厂家，也可以在差异化的创新方向不断精进，用个性化、高价值的特色产品规避同质化竞争。譬如，今年最“内卷”的400×800mm规格中板，有的陶瓷厂家创新性地推出450×900mm新规格，自辟“赛道”规避价格战。

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